“商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利,有人认为是产品、技术、流程、策略,或者是销售渠道。商业模式工具将这一概念清晰化,并使得整个制定过程更为生动。Canvas 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。

     在商业实战中,用户能在半小时内设计出各种方案,并且在实行前就能检测出哪些可行,哪些应该及时放弃。微软便是极好的例子——比尔盖茨最大的贡献不是技术,而是巧妙运用分销渠道和定价,找寻竞争对手忽视的区间。除了 Business Model Toolbox 外,Canvas Model Design, Business Model Canvas Startup,以及 Lean Canvas 都是评估商业模式的理想工具。“成功 = 靠谱的产品 + 可行的商业模式”,找到一个合适的商业模式至关重要,它能避免你在错误的方向上浪费资源。

     我们建议创业公司不仅要用 Canvas 规划自己的经营策略,同时多研究下竞争对手过去所做的事情。研究 Skype, Google, Nespresso 这些成功的商业模式可以让你学到更多,并且能够多多借鉴,灵活运用。如果再加上“时间”因素,Canvas 便会更加完整。因为商业也会与时俱进,在不同的时间,需要动用不同的资源,采取迥异的活动。而曾经的目标用户也会随时间流失、变化,曾经的专利也可能过期。

    因此,商业模式也应该是灵活多变的,借助 Canvas 制定不同的替代方案,以便应对不同时期的变化。当你对公司运营状况感到满意时,就记录一下,当又一次感觉还不错时,就再记录一次。日复一日,每一次记录都是珍贵的创业写照,记载着公司策略的变迁和进步。

商业模式详解

1

客户细分

您发现或者是找到了哪些客户细分群体?

他们有哪些需求没有被满足或者是没有被很好的满足?

他们都有哪些痛点?或者是欲望?

2

价值主张

您商业模式提供的服务或者产品,有哪些价值主张?

3

渠道通路

您将通过哪些渠道,把你的服务或者是产品,送到客户细分群体的手中?

如何有效、快速的做大?

4

客户关系

您将如何建立和维系客户关系?稳固吗?可持续吗?

您将如何通过客户关系,实现二次消费?

实现持续消费?长久消费?

5

关键业务

您的商业模式中,有哪些关键的业务流程?

它们是如何支持你的商业模式?标准化吗?可复制吗?

6

核心资源

在您的商业模式中,有哪些核心资源?他们可以被您控制吗?

可以量化吗?能转化吗?可存储吗?可持续吗?不可复制吗?

7

合作伙伴

谁是你的合作伙伴?你们是怎让的合作关系?

合作关系稳固吗?战略性和战术上如何体现?

8

成本结构

维持您的商业模式运转,有哪些成本开支?

各项成本开支明细且可控吗?

9

收入来源

您的商业模式,有哪些收入来源?

如何收取?

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